深度解讀長安CS85:畫風(fēng)陡變的品牌之戰(zhàn)

選車導(dǎo)購第一新車 2018-11-20

【第一新車 行業(yè)頻道】你可能需要為長安打上一個新的標(biāo)簽了,這個標(biāo)簽就是年輕化。

很難想象穩(wěn)重如長安這樣的品牌,會推出一臺與以往產(chǎn)品完全不一樣、非常跳脫的全新轎跑SUV——長安CS85。 新車在今年8月公布了官圖,當(dāng)時外界的反應(yīng)恐怕大都是意外。三個月后的廣州車展上,筆者與長安有了一次近距離的訪談,才更深入地理解了這款產(chǎn)品背后的戰(zhàn)略決策。

要說轎跑SUV鼻祖,無疑是寶馬X6,這臺誕生已10年的車型以獨樹一幟的風(fēng)格屹立車壇。風(fēng)格獨特但追隨者卻甚寡,直到2018年!

第一新車

今年我們看到了已經(jīng)上市的風(fēng)光ix5,看到了首發(fā)亮相的長安CS85,還窺探到了WEY和吉利即將發(fā)布的轎跑SUV。在鏖戰(zhàn)正酣的SUV市場,少數(shù)車企已經(jīng)率先發(fā)掘和開拓細(xì)分市場。

這其中,長安的選擇尤為醒目——為什么這樣一個看似穩(wěn)健持重的品牌畫風(fēng)陡變活潑?就好比陳道明竟然給你來了一首Rap,關(guān)鍵還這么Skr。

令人眼前一亮的意外

先來看產(chǎn)品。從外形設(shè)計來說,長安CS85無疑是很成功的。這臺車最具吸引力的是它的C柱設(shè)計,從車頂?shù)杰囄驳那€明顯下壓,營造了極為動態(tài)活潑的車身側(cè)面,轎跑的靈動與SUV的陽剛并存,這是一款為年輕群體準(zhǔn)備的個性化產(chǎn)品。

第一新車第一新車

性能層面,長安官方公布的百公里加速成績?yōu)?.5秒,這個成績是由一臺2.0T發(fā)動機和愛信8AT變速器合力完成的,對于一臺中型SUV而言,這個加速成績相當(dāng)亮眼了。

第一新車

內(nèi)飾質(zhì)感和科技感同樣亮眼,長安CS85在乘客觸手可及之處都鋪上了真皮材質(zhì)。中控臺的整體設(shè)計呈現(xiàn)出了科技的簡約之美,12.3英寸高清液晶顯示屏和10.25寸液晶儀表盤已足夠大,觸控流暢的屏幕之下是騰訊全新的TAI汽車智能系統(tǒng),里面引入了騰訊優(yōu)勢內(nèi)容生態(tài),比如QQ音樂、騰訊電臺,王者榮耀等等。

第一新車第一新車

看得出來,時尚設(shè)計、出色性能和智能化配置三大方面,長安CS85都足以讓人眼前一亮。

長安推出轎跑SUV,站在2018年的年尾回望,毫不夸張地說,這一事件對中國車市而言,有著獨特的意義。

所有玩家都要回答的問題

今年車市下行已成定局,可能會遭遇20多年都不曾遇到的同比下跌,一直以來同比增速高達(dá)30%~45%的SUV都跌了,而且跌幅比轎車更大,SUV已從紅海變血海。

作為國資背景中最具實力的自主品牌,長安的產(chǎn)品布局很完善。轎車方面,從微型的長安奔奔到中型車睿騁;SUV方面,從小型SUV到中大型SUV全覆蓋,價格從5.39萬一直攀升到22.98萬,長安早就全線出擊。

可以說,現(xiàn)有的品類都已經(jīng)做過了,還能做什么?那新的增長點在哪?

這不僅是長安的問題,也是中國車市所有參賽者的問題。從這個問題引出的問題是,新消費主義時代國人更喜歡什么車?

第一新車

過去十年,新生代逐漸成為最重要的消費群體。個性化、多元化、品質(zhì)化的消費也隨之崛起。根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù),1990年之后出生人口占全國人口的比例為26.2%。這一代人的成長物質(zhì)環(huán)境相對富裕,受教育程度提升,高度互聯(lián)網(wǎng)化,對新興事物接受能力強,面臨更豐富和多元的商品服務(wù)市場,消費需求也更加多樣和前沿。

過去20多年里,乘用車只有三大分類:轎車、SUV和MPV,如今他們的產(chǎn)品形態(tài)開始走向融合,產(chǎn)生出了更具個性的品類,比如這次長安發(fā)布的轎跑SUV CS85。

長安為什么推出這樣一臺全新形態(tài)的SUV?長安汽車副總裁、乘用車營銷事業(yè)部總經(jīng)理葉沛是這樣看的:“因為這是一個跨界的時代,這個就是我們這個時代的一個標(biāo)簽。”

第一新車

曾經(jīng)的消費市場提供普適的、符合大多數(shù)口味的標(biāo)準(zhǔn)化商品即可,現(xiàn)在80、90后已成為消費主力,個性化、品質(zhì)化、智能化的消費趨勢已然明晰。 對于年輕群體來說,一款常規(guī)的產(chǎn)品只能滿足基本的使用需求,更高層面的價值訴求沒有被滿足,比如彰顯個性、獨特品味與審美。

正如長安汽車副總裁葉沛所言:“過去的邏輯,消費者購車用價格來區(qū)分”,“審美情緒在升級之后出現(xiàn)的多元化,在這個中間,是否有更多細(xì)分的圈層要去為他們服務(wù),要去為他們提供產(chǎn)品。”

在競爭更加激烈、車市整體疲軟的大環(huán)境下,新的增長點就蘊藏在還不曾被滿足過的細(xì)分市場里。

品牌年輕化之戰(zhàn)

長安CS85從尺寸上來說,是一款中型SUV,這個級別意味著它能提供較為寬裕的乘座空間,決定了它屬于更注重品質(zhì)的消費人群。從產(chǎn)品形態(tài)上來說,用“跨”的形式打破邊界,滿足了用戶自我個性的表達(dá)。

洞察新的消費趨勢和用戶需求將是中國車市玩家的基本功,但這只是第一步。

從量級而言,個性有時候意味著小眾,可能意味著終端銷量遇冷的風(fēng)險,長安考慮過這種風(fēng)險嗎? 答案令人驚訝!

對于這個問題,長安汽車副總裁葉沛是這么看的:在這個時代,要勇于去做一部分人最喜歡的產(chǎn)品,而不要去做所有的人都還覺得你不錯的產(chǎn)品。我們過去是大家的理念平均一下,一個平均的產(chǎn)品就誕生了,大家綜合覺得它還行,它往往是大家的第二選擇,所有人的第二選擇,我為什么要做所有人的第二選擇、第三選擇,我就勇于做部分人的第一選擇,讓一部分人喜歡的不得了,另外一部分可能不一定那么感冒,但又有什么關(guān)系呢?

所以,做一部分人的第一選擇就成為了長安CS85的使命——它生來就不是為了照顧所有人的喜好,它只為少數(shù)人而存在。

轎跑SUV這個細(xì)分市場的蛋糕能有多大?一切尚無定論,但長安對CS85的希望和要求是年銷量7萬輛,那么月銷量需達(dá)到6000臺左右。對于一臺SUV而已,月銷6000臺還排不上SUV銷量前40名,但在中型轎跑SUV這個細(xì)分市場,這樣的目標(biāo)可能已經(jīng)是王者。

第一新車

那么長安CS85能成為轎跑SUV領(lǐng)域的王者嗎?

今年前10月,長安旗下的自主車型銷量共計73.97萬臺,在自主車企中排名第三,哪怕是把更強勢的合資車企算上,長安的成績也足以排全國前八名!長安有實力、也必須成為這一領(lǐng)域的王者。

只有高端產(chǎn)品才能拉升品牌高度,長安已經(jīng)拿出一臺車長超4米9的中大型SUV CS95,但很遺憾,目前它并不算成功。新的希望被放在了長安CS85身上,CS85如若成功,從品牌層面,無疑將提升長安品牌的美譽度,而且還能將品牌帶入另一個層面——那就是各家品牌都希望看到的年輕化。

對于長安來說,這是一條新的賽道和一場全新的戰(zhàn)役。(文/第一新車 趙婷婷)