2024年，是中國汽車市場充滿挑戰的一年。

隨著市場結構進入深度調整，國產車企用價格和智能化擊穿現有產品體系之際，合資車企的燃油車防線不斷被擊潰，?曾經市場上的絕對主角陷入群狼環伺的境地，與之而來的，“合資車還行不行？”“合資車企還能打嗎？”“合資車企全面潰敗？”一連串問題直擊合資車企靈魂深處。

付于武在2024金臺汽車論壇“中國汽車崛起與合資企業的貢獻”主題環節演講

針對近期關于汽車合資的大討論，中國汽車工程學會名譽理事長付于武表示，“從技術、資本、市場、品牌、國際化，甚至團隊，我們都受益于合資企業，我們要肯定合資企業的貢獻。”同時也對合資企業的發展提出了建議：“一是深入本土化，快速響應中國汽車市場的需求，合資企業一定要深耕中國汽車市場的本土化，在中國建立研發中心，進行本土適應性開發；二是加強與中國汽車企業的合作，形成協同創新效應；三是堅定走綠色轉型、低碳發展之路。合作協同是永遠的合作，互相成就是合資雙方的共同堅守。”

實際上，作為最早進入中國市場的外資品牌，作為中國汽車產業發展的關鍵參與者和積極推動者，入華六十年，豐田正在通過在電動化、智能化等領域的持續投入，交出新時代的答卷，即踐行長期主義價值觀，堅持多路徑新能源技術路線，行至產業變革的“山”前，堅定走可持續發展道“路”。

而豐田在中國市場60年的深耕，也是豐田全球化戰略最典型的體現，為中國汽車企業如火如荼的出海，提供了值得借鑒的“樣本”。

四個“精髓”濃縮60年

正在舉行的第七屆中國國際進口博覽會上，連續七年不曾缺席的豐田展臺上，一輛歷史悠久的“老爺車”——皇冠將回憶拉至1964年，那是中國用戶對于豪華車最早的記憶，也正是這款車開始了豐田與中國六十年不解之緣。

1964年進入中國市場的皇冠車型

在那年的廣交會上，首次參展的豐田汽車在中國展示了第二代皇冠V8車型，一位神秘參觀者一次性訂購了10輛皇冠轎車。1973年廣交會上，中國引進了200臺第四代皇冠轎車用于嘉賓接待。伴隨著中國經濟的騰飛與時代先鋒的拼博進取，擁有一輛皇冠轎車成為當時無數國人共同的夢想，“車到山前必有路，有路必有豐田車”的廣告語開始家喻戶曉。

一部皇冠車，半部豐田史，皇冠開啟了國人對于日系豪華汽車的認可。隨著改革開放逐漸深入，豐田不僅將最先進的產品帶入中國，同時將領先的生產方式、配套供應鏈、核心技術等一一導入，幫助中國汽車產業“打破空白”，這也是豐田60年來的長期主義之道——發掘新興市場的戰略眼光，基于對市場需求的洞察提前布局全面投入。

豐田“精益生產之父”大野耐一訪問一汽并指導精益生產

1981年，豐田生產方式創始人、被稱為“精益生產之父”的大野耐一到訪一汽，指導建設兩條模范生產線，這是豐田“精益生產方式”首次引入中國；1990年，豐田成立中國汽車工業豐田金杯技工培訓中心，至今已向中國汽車產業培養了超過4萬名優秀中高級技能人才；九十年代，豐田在天津構建配套體系，設立一系列零部件公司，為未來合資奠基。

2003年至2004年，一汽豐田和廣汽豐田先后成立，實現現地化生產，豐田在華迎來全面爆發，凱美瑞、卡羅拉、雷凌、普拉多、賽那等豐富車型陸續進入中國市場并受到消費者喜愛，豐田汽車真正進入尋常百姓家。

豐田汽車研發中心落戶中國

2011年，豐田全球最大的海外研發中心豐田汽車研發中心（中國）有限公司（TMEC）落戶中國，推進混動車型國產化；2023年8月，研發中心向電動化和智能化改革，并正式更名為“豐田智能電動汽車研發中心（中國）有限公司”，意味著豐田在華研發本土化從1.0升級為3.0時代，從過去將全球的技術做本土化適配迭代到本土化研發，將“中國式繼承與進化”貫徹到實處。

豐田汽車公司副社長中嶋裕樹

“在中國現地針對中國消費者進行研發已經迫在眉睫。”豐田汽車公司副社長中嶋裕樹認為，中國汽車市場智能化、電動化的發展非常迅速，今后豐田在中國業務開展的工作方式不是中國和日本商量著來，因為有中國現地的需求、中國現地的聲音，只有當機立斷在中國現地做決策，才能開發出令中國消費者滿意的商品。

總結豐田在中國60年的發展歷程，不難看出豐田全球化的精髓主要體現在以下四個方面：

1、靈活的市場進入與適應性策略。豐田在全球化過程中采取了多種策略以適應不同區域市場的需求。

2、技術創新與產品升級。豐田在全球化過程中非常重視技術創新和產品升級。通過增加研發支出，豐田推動了技術創新和產品創新，提高了國際市場的產品競爭力。

3、精益生產與管理。豐田創造了著名的“精益生產”管理體系，通過JIT（準時制）、零庫存以及全員參與改善等方式，不僅提升了自身的效率，也實現了靈活敏捷應對市場變化。這種管理體系幫助豐田在全球競爭中保持領先地位。

4、全球生產布局與本土化生產。豐田通過在北美、亞洲和歐洲等地區建立生產基地，實現了全球生產布局的成熟。同時，積極進行本土化生產，以適應不同地區的市場需求和文化差異。這種策略有助于豐田在全球市場中更有效地運營和降低成本。

所以，豐田全球化的精髓在于其靈活的市場進入與適應性策略、持續的技術創新與產品升級、精益生產與管理以及全球生產布局與本土化生產的結合。這些策略推動了豐田成為全球汽車行業的領軍者。

過往不戀、當下不雜、未來不迎

針對汽車合資企業未來的發展，有業內專家給出兩個重要建議：

1、首先是以豐田汽車為標桿，根據各自的資源稟賦，布局“多元化”能源結構的技術路線，生產全生命周期成本更低更安全的新汽車，如新一代更低能耗的HEV產品；二是積極備戰固態鋰電池的EV產品；三是以自己的體系優勢參與增程式插混的市場競爭，避開頭部中國品牌車企的鋒芒；四是有條件的企業可與外方母公司協同發展FCV產品。

2、與外資母公司合作，布局國際巿場，拓展燃油車、HEV市場，以平衡合資車企戰略調整期的財務收支狀況。

Multi-Pathway

不難看出，豐田已經成為合資企業在華轉型升級的標桿。堅定走Multi-Pathway多路徑新能源技術路線，是豐田始終堅持的戰略。

實際上，豐田在電動化方面布局，遠遠早于中國開始大力推廣新能源汽車發展的時間。2005年12月，豐田將全球首款量產混合動力車——PRIUS普銳斯引進中國，并在2015年實現混動車型國產化。

數據更為直觀，豐田混動進入中國市場近二十年，迄今為止沒有出現過一起因車輛事故導致的漏電觸電、電池爆炸燃燒的案例。

第五代智能電混雙擎

“豐田的混動從1998年開始量產，即HEV，采用動力分流的路線，全球市場已突破2800萬輛，目前為止沒有一輛出現電池包過熱的問題，電池小，電池的充放電倍率很高，低溫性能也非常好，在城市節油的效果也很不錯，可以到35%左右的水平。像卡羅拉在城市里跑大概也就是4.5升左右。為什么豐田去年一年賺了2300多億元？我們全中國的汽車企業加在一塊還沒有它賺的 多，HEV有很大的貢獻。”江淮汽車集團原董事長左延安表示。在他看來，HEV（混合動力）、低電量的PHEV（插電式混合動力）、固態鋰電池純電驅動、燃料電池的汽車會呈現長期并存的一個狀態，不是誰替代誰的問題。這和豐田的多路徑戰略（BEV、HEV、PHEV、FCEV）不謀而合。

在豐田看來，中國擁有960萬平方公里國土和14億人口，用車場景不同，氣候條件和地理環境差異較大，多路徑戰略才能為客戶提供更好的選項。無論什么樣的使用環境，豐田生產的產品都能應對。將“車道山前必有路，有路必有豐田車”踐行到底。

目前豐田在中國市場構成了涵蓋燃油、純電、混合動力、插電式混合動力、氫燃料電池等驅動形式的全品類、全面智電化的產品矩陣。

bZ3C

鉑智3X

此次進博會上豐田與中方伙伴攜手合作開發的面向Z世代的中型純電SUV車型bZ3C，以及偏向家用的A+級純電SUV鉑智3X，兩款新車將配備最新的智能駕駛輔助系統和智能座艙；氫能方面，與中國重汽共同研發，搭載由華豐燃料電池有限公司生產的TL Power 300燃料電池系統的49t燃料電池牽引車全球首次展出，豐田提供長途重載運輸場景下的雙系統產品，促進氫能在干線物流中發揮重要作用；可兼容不同種類、不同衰減程度的退役電池的大容量Sweep儲能系統首次亮相，為綠色低碳的新能源生態助力。

49t燃料電池牽引車

“接下來我們會強化PHEV的業務。”中嶋裕樹在今年北京車展期間表示，并透露豐田固態電池的發展正在按2027年~2028年投入實際應用的計劃順利推進。

隨著新一代固態電池“上車”倒計時，堅持用技術破內卷的豐田或將迎來下一個高速發展期。

不難發現，外界宣揚的“豐田電動化落后”基本上是誤讀，豐田在新能源領域已從點到面全維度布局，持續為中國消費者量產幸福。

智能化方面，豐田也在加快融入中國汽車智能化發展大潮，比如加快開發中國市場專用的智能座艙，針對中國消費者喜好開發車機系統；比如與四維圖新、小馬智行等合作，加快自動駕駛、先進安全技術的開發，釋放出“1+1>2”的全新產品價值。

豐田與小馬智行合作的鉑智4X L4級無人駕駛Robotaxi

另一個不容忽視的細節是豐田一直堅持開發完善福祉車，讓“Mobilityfor All”（為了所有人的移動出行自由）不再是空談，勾勒出一個具象化的未來移動社會縮影，全方位助力全國超過3億的老年人+殘障人士的移動出行。

bZ3純電動（福祉版）

埃爾法福祉改裝試作版

“心無旁騖的多元化技術路線布局，深化本土戰略從“In China，for China”到“In China，With China”，讓中國成為全球驅動力”，正是豐田面對全球汽車產業變革給出的答案。60年風雨征程，豐田身體力行地詮釋了一家具有戰略眼光、堅持可持續發展、踐行長期主義的全球化企業該有的樣子，也為如火如荼的中國車企出海提供了范本。

“物來順應，未來不迎，當時不雜，既過不戀。”曾國藩的智慧似乎與豐田的經營哲學，不謀而合。

面對挑戰，保持冷靜和理智，不驚慌失措、不盲目應對。專注于當下的事情，不被過去的回憶或未來的幻想所干擾。只有這樣，才能真正做到心無旁騖、全力以赴地應對每一個挑戰和機遇。這種態度不僅有助于保持內心的平靜和穩定，還能讓我們更加專注于自己的目標和追求。