[本站 資訊]在9月末我們迎來了一波新產(chǎn)品的爆發(fā)期，其中樂道L60、極氪7X以及阿維塔07等產(chǎn)品的到來對特斯拉Model Y開啟了圍攻之勢。不過中國品牌對Model Y的挑戰(zhàn)并沒有停止，接下來我們還將迎來一款實力強勁的選手――嵐圖知音。這款車已經(jīng)開啟預售，預售價區(qū)間20.99-26.69萬元，它將會在10月13日正式上市。

從目前的預訂信息來看，嵐圖知音會推出4款車型，其中高通8295P芯片、CDC懸架、AR-HUD和15.05英寸OLED滑移屏將是全系標配；另外它的800V產(chǎn)品最大續(xù)航可達901km（CLTC工況），大大提升了純電動車出行半徑。那么它能否突出重圍？我們一起來看看它如何攻克以下難題。

◆ 攻克難題一：如何讓燃油車用戶放心選擇純電動車

作為一款全新產(chǎn)品，如何能讓消費者快速了解并且記住它十分重要，嵐圖知音能夠提供901km的純電續(xù)航算是一個很好的開始。根據(jù)乘聯(lián)會消息，國內(nèi)市場已經(jīng)在7、8兩個月連續(xù)實現(xiàn)新能源車銷售占比超過50%，國內(nèi)消費者對新能源車的接受度正在穩(wěn)步提升，因此嵐圖知音的901km續(xù)航水平或許也能夠幫助它打消一些燃油車用戶的續(xù)航焦慮。

當然，如果您有固定的充電場所，另外兩款625/650km續(xù)航版本的價格也會更具吸引力。其中650km和901km版本還配備800V技術(shù)，支持5C超充，可在10分鐘完成20%-80%的補能（約515km），而625km版本的20%-80%補能時間大約需要32分鐘。

值得一提的是，9月26日嵐圖首座智慧超充站落成，它的最大輸出功率可達1000kW，最快可完成1.7公里/秒的補能效率。雖然它的充電效率確實足夠快，已經(jīng)幾乎可以媲美燃油車加油的速度；但是接下來還要看超充站的布局速度是否夠快，完成對主要城市的覆蓋，讓消費者更加放心地購買嵐圖知音，這一點目前對于嵐圖來說還處于略勢。

◆ 攻克難題二：如何吸引年輕用戶的目光

首先從顏值方面來講，嵐圖知音依舊延續(xù)“鯤鵬展翅”家族化設計語言，類似箭羽的光源結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成一定的辨識度。同時它的全球版車型還擁有第二種前臉設計，可以提供多一種的選擇。在車身顏色方面，嵐圖知音可以提供7種車身顏色也算比較豐富，其中包括粉色、綠色和藍色也能夠展現(xiàn)個性化的需求。

當然，對于年輕消費者來說，智能座艙愈發(fā)被看重。嵐圖知音其內(nèi)飾采用簡約式設計風格，異形方向盤前方采用小尺寸儀表+AR-HUD的組合。它的15.05英寸OLED曲面屏注入了一些巧思，首先它搭載高通8295P芯片，并采用32GB+256GB的內(nèi)存組合，車機應用生態(tài)也比較豐富。另外它還可以滑動變成一塊副駕屏，配合下方的小桌板設計，也算是對“女王副駕”的另一種呈現(xiàn)。

◆ 攻克難題三：如何應對家庭用戶的多種需求

而對于家庭用戶而言，首先它的2900mm軸距能夠滿足大多數(shù)家庭的空間需求，另外副駕座椅可以放平與后排座椅銜接，后排座椅放倒后能夠與后備廂地板保持齊平，結(jié)合它6kW外放電功能，能夠滿足當下一些比較流行的生活場景需求。

在配置方面，嵐圖知音前排座椅標配按摩功能，同時椅背也能夠提供加熱和通風功能，結(jié)合軟包頭枕，能夠帶來不錯的舒適性體驗。此外，新車后排也為家用服務，擁有800萬像素的OMS后排攝像頭，方便家長觀察兒童。同時還會提供可通風加熱的兒童座椅，后排小桌板以及后排專享屏幕，不過后面這幾項配件需要在官方商場單獨購買。

智駕方面，雖然嵐圖知音并沒有配備激光雷達，不過它依舊具備NOA點對點智駕領航輔助功能，可實現(xiàn)自動上下匝道、自動并線、變道超車、避讓大型車輛和最優(yōu)車道選擇等等。另外還有APA自動泊車、RPA遙控泊車、RDA循跡倒車以及RVM遠程挪車等功能，總體來看也是接近第一梯隊的水準。

在駕乘方面，嵐圖知音CDC可變阻尼懸架系統(tǒng)，能夠更好的保持車身姿態(tài)，不過整體的底盤調(diào)校還是偏向運動化風格，比較緊繃。點擊《試駕嵐圖知音》可詳細了解嵐圖駕乘體驗。在動力方面它提供兩驅(qū)和四驅(qū)版本，兩驅(qū)版本后電機最大功率為215kW或230kW，四驅(qū)版綜合最大功率為320kW。

◆ 攻克難題四：能否應對市場的激烈競爭

在了解完了嵐圖知音的一些亮點之后，我們也要把它放在當下的市場當中做個比較。在此前上市的一些同級競爭對手當中，極氪7X在10月7日的大定訂單已經(jīng)突破2萬臺；樂道L60沒有公布具體數(shù)字，但李斌和艾鐵成都曾表示訂單大爆；新款智己LS6在10月9日累計大定突破2萬臺；另外阿維塔07上市20小時大定訂單11673臺、智界R7也在十一假期期間突破了9600臺訂單，可以說每一款車型都達到了理想的市場預期。而嵐圖知音要等到10月13日才正式到來，時機上有一點偏晚。

雖然錯失了先機，但是嵐圖知音也并非毫無機會，通過近半年的銷量榜單可以看到，在中型SUV市場當中，第一名依舊是特斯拉Model Y斷層領先，而在2-10名當中燃油車依舊占據(jù)大半壁江山。9月單月銷量中同樣被燃油車占據(jù)半數(shù)席位，且Model Y單月銷量達到4.7萬臺，這一方面有工廠產(chǎn)能的影響，另一方面也說明市場蛋糕足夠大，只要產(chǎn)品力夠強，就不怕分不到一杯羹。

由于有Model Y的存在，也讓新入局者不敢大意，在近期上市的新車當中，基本上每一款產(chǎn)品都將配置拉滿，并且大部分配置都是全系標配，在這方面嵐圖知音也不例外。此外，嵐圖知音并沒有存在明顯短板，智駕、座艙和空間都能夠處于第一梯隊的水準，再加上續(xù)航里程的優(yōu)勢，嵐圖知音展現(xiàn)出了很強的全面性，屬于一款水桶型產(chǎn)品，因此最終定價將會非常關鍵。

◆ 攻克難題五：正式價格還能否帶來驚喜

目前嵐圖知音的預售價區(qū)間為20.99-26.69萬元，還有985元抵扣4000元尾款的訂金膨脹禮等政策，算上預訂權(quán)益的起售價在同級中剛好是最低的，整體與樂道L60十分接近。如果廠家有足夠的魄力將起售價降至20萬以內(nèi)，并將頂配車型價格降低至25.5萬左右，那么它在同級當中的價格將會占據(jù)很大優(yōu)勢，這也會幫助它刺激消費者的購車意向。

參考前不久上市的新款嵐圖夢想家，預售期間的價格為34.99-48.99萬，2000訂金享價值13998元權(quán)益；而它的最終指導價格區(qū)間為32.99-44.99萬元，且可享至高價值6.8萬元購車禮遇。那么嵐圖知音最終能否打破20萬的起售價，以及帶來更多上市權(quán)益，還是十分值得期待的。

全文總結(jié)：

雖然嵐圖知音所面臨的市場考驗十分嚴峻，不過好消息是在9月份推出的新款夢想家已經(jīng)成功實現(xiàn)翻身，截至10月9日，它上市20天的累計大定已經(jīng)突破1.8萬臺，這對于品牌的信心無疑是極大的鼓舞。隨著店端進客量的增加，嵐圖知音也能夠被更多的消費者所關注。那么嵐圖知音的市場表現(xiàn)將會如何？你們對它有怎樣的看法？期待您的精彩評論。